Sprzedaż
Sprzedaż w sporcie to bilety, VIP hospitality, sponsoring, merchandising i pakiety reklamowe. Specjaliści ds. sprzedaży bezpośrednio wpływają na przychody klubów i organizacji sportowych.
Artykuły
News
Akcje On spadły o 20%. Marka broni ceny premium kosztem wzrostu
Akcje On Holding spadły we wtorek o ponad 20%, co jest najgorszą sesją w giełdowej historii szwajcarskiej marki. Powód? Sprzedaż w drugim kwartale 2026 roku wyniosła 850,3 miliona franków wobec oczekiwanych 878 milionów, a firma obniżyła całoroczną prognozę wzrostu. Pod powierzchnią kryje się jednak ciekawsza historia. On świadomie hamuje sprzedaż hurtową, żeby chronić pozycję marki premium. Wall Street tej strategii nie kupuje.
Często zadawane pytania
- Jak wygląda sprzedaż sponsoringu w sporcie?
- Sprzedaż sponsoringu to pozyskiwanie partnerów biznesowych dla klubu lub organizacji sportowej. Obejmuje przygotowanie ofert sponsorskich (pakiety: logo na koszulkach, reklamy stadionowe, naming rights), cold outreach do firm, negocjacje warunków i obsługę posprzedażową. Kluczowe są kontakty B2B i umiejętność prezentacji ROI.
- Czym zajmuje się dział sprzedaży w klubie sportowym?
- Sprzedaż biletów i karnetów, pozyskiwanie sponsorów, obsługa lóż VIP i stref hospitality, sprzedaż powierzchni reklamowych na stadionie i w transmisji, merchandising i współpraca z partnerami biznesowymi. W dużych klubach to kilkuosobowy zespół z budżetem na działania sprzedażowe.
- Czy doświadczenie w sprzedaży z innej branży wystarczy do pracy w sporcie?
- Tak. Umiejętności sprzedażowe są uniwersalne. Kluby cenią handlowców z doświadczeniem B2B, którzy potrafią budować relacje z firmami. Znajomość sportu jest atutem, ale to skills sprzedażowe decydują o zatrudnieniu.