Martin Lewandowski

Martin Lewandowski wszedł do sportu z marketingu hotelowego, a nie z zawodowego ringu. Wspólnie z Maciejem Kawulskim zbudował KSW od małych gal w Marriottcie do federacji organizującej wydarzenia w Polsce i za granicą.

Marriott, Champions i pierwsza gala

Lewandowski pracował w warszawskim Marriottcie jako szef promocji. Hotel zlecił mu także promocję restauracji sportowej Champions. Tam poznał Macieja Kawulskiego, który organizował eventy i trenował sporty walki. W rozmowie z Forbesem Lewandowski wspominał, że połączyło ich zainteresowanie galami Pride oraz przekonanie, że MMA może znaleźć publiczność w Polsce.

Pierwsze cztery gale KSW odbyły się w przestrzeniach Marriottu. Wspólnicy sprzedawali bilety, ustawiali krzesła, wybierali muzykę i przygotowywali oprawę. Początki nie były od razu dochodowe. Czasem finansowali wydarzenia własnymi środkami, czasem korzystali ze wsparcia sponsorów. Doświadczenie pracy przy każdym szczególe nauczyło ich, gdzie powstają koszty i co widz rzeczywiście kupuje.

W wywiadzie przed KSW 50 Lewandowski wspominał pięć tysięcy złotych straty na jednej z pierwszych gal, choć nie pamiętał już, na której. Pomagali mu bracia: Mariusz przyjeżdżał z Wrocławia wspierać organizację, a Max zapewniał mu mieszkanie i utrzymanie. W tej samej rozmowie wyjaśniał, że wybór czystego, białego ringu zamiast klatki miał odsunąć od MMA skojarzenia z brutalną rozrywką i ułatwić rozmowy ze sponsorami.

Od turnieju do modelu PPV

Lewandowski zajmował się stroną promocyjną i biznesową federacji. KSW rozwijało relację z telewizją, sponsorami i publicznością, a pojawienie się Mariusza Pudzianowskiego pomogło wyjść poza środowisko fanów sportów walki. W kolejnych latach federacja korzystała z PPV, biletów, sponsoringu, platformy KSWTV i sklepu KSWShop.

W Forbesie z 2019 roku Lewandowski tłumaczył, że PPV jest głównym filarem biznesu, ponieważ liczba miejsc na hali ma naturalny limit. Jednocześnie przyznawał, że cena biletu musi zależeć od karty walk, regionu i terminu. To przykład jego sposobu myślenia: galę traktuje jak produkt, którego sportowa zawartość, miejsce, transmisja i promocja muszą działać razem.

Ekspansja i budowanie marki

W rozmowie z Forbesem z 2016 roku opowiadał o planach wyjścia KSW poza Polskę. Federacja organizowała wydarzenia w kolejnych europejskich krajach, a Lewandowski mówił o budowaniu globalnej marki i współpracy z innymi organizacjami. W 2019 roku KSW było nominowane do World MMA Awards, a jego właściciele trafili do rankingu najbardziej wpływowych ludzi polskiego sportu według Forbesa i Pentagon Research.

W 2019 roku Lewandowski współtworzył także Stowarzyszenie MMA Polska, które rozwija amatorską stronę dyscypliny. Na poziomie zawodowym nadal odpowiada za federację KSW. Jego publiczne wypowiedzi dotyczą między innymi doboru zawodników, ekspansji, telewizji i tego, jak organizacja może tworzyć własne gwiazdy.

Ekspansja poza Polskę

Lewandowski rozwijał KSW także przez wydarzenia zagraniczne i rozmowy z innymi federacjami. W 2019 roku mówił o pomyśle wspólnych gal z Bellatorem, BAMMA i Rizin, choć wskazywał na ryzyko sportowe i problem wynagradzania zawodników. W tym samym wywiadzie opisywał franczyzę klubów fitness i barów sportowych pod marką KSW.

W programie Biznes Klasa z marca 2025 roku Lewandowski wspominał pierwsze rozmowy ze sponsorami i trudność przekonania ich do MMA. Zestawiał te początki z późniejszą strukturą kosztów gal, przychodami z transmisji i ekspansją KSW poza Polskę.

Miliony za jedną walkę! Kulisy powstawania KSW - Martin Lewandowski w Biznes Klasie