Igor Klaja

Igor Klaja zbudował OTCF wokół marki 4F, ale jego historia zaczęła się od handlu sprzętem turystycznym i samochodu, którym woził towar do sklepów. Dziś kieruje firmą, która rozwija własne marki odzieżowe, dystrybuuje Under Armour w Polsce i od lat ubiera reprezentacje oraz związki sportowe.

Od handlu sprzętem do własnej marki

Klaja wszedł w biznes jeszcze jako student, pracując w sklepie sportowym. W rozmowie w programie Biznes Klasa wspominał, że po śmierci ojca, jako 18-latek, musiał szybciej przejąć odpowiedzialność za swoje życie. Zauważył wtedy, że na półkach dobrze sprzedają się polary i śpiwory. Zaczął je sprowadzać i odwiedzać sklepy sportowe. W jednym z pierwszych etapów działalności woził towar Ładą, a roczny przychód tego biznesu wynosił około 5 mln zł, jak mówił w nagraniu z 2025 roku.

Zaczynał od śpiworów i Malucha. Dziś 4F jest globalną marką sportową. Igor Klaja w Biznes Klasie

Działalność rozpoczęła się w 1995 roku od handlu sprzętem i odzieżą sportową. W kolejnych latach Klaja przesuwał ją w stronę własnego produktu. Marka 4F, początkowo rozwijana jako 4F Sport Performance, pozwoliła zatrzymać w firmie większą część marży i budować relację bezpośrednio z klientem. OTCF łączy sprzedaż hurtową z siecią własnych sklepów. To połączenie było dla Klai sposobem na przejście przez moment, w którym wcześniejsze polskie marki sportowe traciły rentowność.

4F i sport jako narzędzie rozpoznawalności

Pierwsze umowy ze sportem nie były dla 4F wyłącznie kampanią wizerunkową. Firma mogła dostarczać zawodnikom ubrania, a przy rosnącej skali korzystać z ekspozycji podczas zawodów. W wywiadzie dla Forbes Klaja przyznawał jednak, że medale Adama Małysza i Justyny Kowalczyk w ubraniach 4F nie od razu sprawiły, że widzowie kojarzyli znak z marką.

OTCF rozwija dziś 4F, Outhorn, 4F Fuel, 4F Junior i SportStyleStory, a także pozostaje wyłącznym dystrybutorem Under Armour w Polsce. Firma współpracuje z komitetami olimpijskimi, związkami sportowymi i klubami. W sierpniu 2026 roku przedłużyła do 2030 roku umowę z Polskim Związkiem Narciarskim. W komunikacie OTCF Klaja mówił, że PZN był pierwszym związkiem sportowym, który zaufał młodej marce w 2007 roku.