Bartosz Malaka

Szachy okazały się większym wyzwaniem, niż zakładał

Jednym z pierwszych dużych projektów, które szczegółowo przedstawił branży, był Superbet Rapid & Blitz Poland 2022. Przed warszawskim turniejem pojechał do Bukaresztu zobaczyć wcześniejszą imprezę cyklu Grand Chess Tour. Podczas późniejszego wystąpienia na Sport For Brands mówił, że zespół początkowo nie docenił skali zadania. Turniej dziesięciu arcymistrzów wymagał znacznie więcej pracy, niż sugerował sam opis wydarzenia.

Organizacja obejmowała rozgrywki w POLIN, ale też promocję w mieście, współpracę z twórcami szachowymi i codzienne materiały dla redakcji. Dziennikarze otrzymywali zaproszenia z szachownicami. Osobnym zadaniem było ułożenie terminarza wizyty Garriego Kasparowa: występów, spotkań i wywiadów. Aby zmieścić rozmowy z mediami w napiętym planie, część ekip zaproszono do hotelu.

Malaka opisywał ten projekt również przez kontakt z publicznością: komentarz dla osób słabiej znających szachy, dodatkowe gry i możliwość spotkania zawodników. Sukces sportowy Jana-Krzysztofa Dudy pomógł turniejowi przebić się do mediów, ale przygotowanie obsługi wydarzenia i komunikacji zaczęło się wcześniej.

Profesjonalny projekt sponsoringowy - case study Superbet

Lech: od zapowiedzi w mieście do współpracy z kibicami

Rozwój piłkarskiego sponsoringu Superbet następował etapami. Malaka tłumaczył, że zespół zaczynał od GKS-u Tychy, później podjął współpracę z Górnikiem Zabrze, a następnie przygotował wejście do Lecha Poznań. Kolejne umowy miały odpowiadać rosnącym możliwościom organizacyjnym firmy.

Przed ogłoszeniem partnerstwa z Lechem w 2023 roku pojawiła się zapowiedź „Poznań jest super”. Po odsłonięciu sponsora hasło zmieniło się w „Razem jesteśmy super”. Rozdawano szaliki, przygotowano akcję rabatową na klubowe koszulki, konkursy i aktywności stadionowe. Malaka wymieniał przy tym pracę działów social media i digital, które rozwijały komunikację także poza dniem meczu.

Tak samo mówił o projektach w innych dyscyplinach. Działania przy turnieju darta przypisywał współpracownikowi, bo sam w tym czasie pracował przy wydarzeniu żużlowym w Poznaniu. Niewielki zespół obsługiwał równolegle kilka aren i nikt nie był na stałe przypisany do jednego klubu.

Nie wszystkie efekty mieszczą się w jednym raporcie

Malaka otwarcie mówi także o trudnościach. W 2023 roku, pytany o nowo uruchomiony warszawski GameHub, przyznawał, że miejsce nie było jeszcze wypełnione publicznością. Zespół próbował przyciągać odbiorców kolejnymi wydarzeniami i dopiero sprawdzał, jak rozwinie się ten projekt.

Inny problem dotyczy przypisywania efektów sponsoringowi. W rozmowie z 2024 roku opisywał sytuację, w której kibice korzystali z akcji koszulkowej i zakładali konta, ale nie zawsze wpisywali kod przypisany klubowi. Sam kod nie pokazywał więc całego oddziaływania współpracy. Porównywał również zmiany liczby klientów w poszczególnych regionach. Przekonywał, że ocena współpracy wymaga połączenia kilku informacji, a nie tylko policzenia rejestracji z jednym kodem.

W tym samym wywiadzie wskazywał granicę rozwoju zespołu: przy ówczesnej liczbie partnerów kolejne duże umowy wymagałyby wzmocnienia składu. Podpisanie kontraktu oznaczało później obowiązek przygotowywania wspólnych działań przez cały sezon.

Partnerstwa, które trzeba rozwijać, i te, które się kończą

W kolejnych latach do portfolio doszły między innymi Wisła Kraków i wielosekcyjny GKS Katowice. W 2025 roku Superbet zwiększył wsparcie GieKSy i przedłużył umowę do czerwca 2028 roku. Dla Malaki oznaczało to powrót do rozmów z dawnym klubem, tym razem w roli przedstawiciela sponsora.

W sierpniu 2026 roku w rozmowie z iGaming Polska opowiadał, że uzgodnienie rozszerzonej współpracy z Wisłą zajęło niecałą dobę. Zastrzegał jednak, że szybkie negocjacje poprzedzały wcześniejsze plany i zbudowane relacje. W tym samym roku zakończyła się współpraca z Górnikiem Zabrze. Malaka przedstawiał tę decyzję jako element przyjętej strategii i podkreślał, że firma nie zamierza zdobywać każdej umowy w cenowej licytacji.

W kwietniu 2026 roku otrzymał tytuł Człowieka Roku MeetingPlanner.pl w kategorii Marketer / Właściciel Biznesowy plebiscytu MP Power People 2025. Podsumowując własną pracę, regularnie wymienia współpracowników odpowiedzialnych za wydarzenia, logistykę i materiały wideo.